在這個以TikTok為主的數字時代，創作者已經成為品牌取得成功的重要推手。無論2023年的經濟和網絡習慣如何變化，TikTok行銷依然是品牌觸及目標受眾的有力方法。根據2022年的TikTok 營銷科學全球創作者推動商業研究，有64%的TikTok用戶在觀看TikTok廣告後購買產品。
數據圖表來源：TikTok – 4 things that effective creator campaigns have in common
為什麼 TikTok 創作者營銷能夠推動業績
越來越多大品牌放棄了傳統的廣告方式，轉而支持與自媒體創作者合作，以突破廣告的界限。這是因為TikTok流量確實給品牌企業帶來了好處——幫助品牌建立好感和信任，進而推動實際結果。
其中，TikTok官方分析了來自TikTok 品牌與創作者合作的官方平台內300 多個表現最佳的影片，研究參與率最高的影片模式。現在，就讓我們來看看這份研究報告中，什麼樣的TikTok流量密碼能夠幫助我們達到變現吧！
1. 拋棄腳本：真實的力量
在TikTok上，真實性至關重要。用創作者自然的聲音傳達內容能夠提高參與率，52%的用戶同意創作者的影片與TikTok是相輔相成的；47%的觀眾認為TikTok創作者的內容感覺真實。
數據圖表來源：TikTok – 4 things that effective creator campaigns have in common
注意事項
✅ 一定要分享足夠的信息，讓創作者看起來知識淵博。包含TikTok標籤、TikTok關鍵字、TikTok標題等細節。
❌ 盡量用自己平時說話的用詞和語氣，提高影片整體的自然度。
2.找到適合的植入廣告時機
根據2022 年 TikTok 營銷科學全球娛樂廣告研究表明，與低娛樂價值的廣告相比，觀眾觀看娛樂性廣告的時間要長26%。當一個商品/服務自然地融入影片中時，觀眾會發現它更具吸引力。因此，讓內容找到一個自然的引導是很重要的。當創作者在品牌內容中使用他們典型的講故事技巧或商標時，生成的影片更有可能具有用戶習慣的娛樂價值。
注意事項
✅ 如果你的影片是以劇情為主，建議不要急著在故事一開始就把商品/服務介紹進去，觀眾才會更愿意觀看下去。
❌不要強制性植入商品/服務，可以先問問身邊的人，這樣的CTA會不會很不自然。如果他們感覺不舒服，觀眾也會感覺不舒服。
3.有戰略性地利用趨勢
TikTok以趨勢聞名，但並非每個趨勢都適合每個品牌。選擇與品牌相關的趨勢是有意義的，當內容自然融入趨勢時，觀眾更容易產生興趣。尤其在2021 年 TikTok 營銷科學全球社區和自我表達研究中就有提到，77％的觀眾更喜歡在TikTok 上創造或參與趨勢的品牌。
數據圖表來源：TikTok – 4 things that effective creator campaigns have in common
注意事項
✅ 不要只考慮“流行”趨勢。可以利用持續數月的長期趨勢，例如ASMR，去多做變化。
❌ 78% 的用戶覺得品牌嘗試多樣化的影片主題，會更有趣。
4. 選擇合適的受眾：建立聯繫
因為TikTok的容納內容豐富，即使是很小眾的商品/服務，也能在上面找到所需的受眾。尤其有76%的觀眾喜歡品牌成為平台上特定興趣群體的一部分。
注意事項
✅ 了解你的受眾之外，也要注意他們之間的細小差異。如果能照顧到這些細小差異，那他們會對你的品牌留下十分良好的觀感，進而鞏固他們的忠誠度。
❌ 定位一定要明確。建議盡量以一個大方向為最重點推廣，例如說你的頻道是以分享食譜為主，就不要出現其他的主題，像是運動、電網之類，難以串聯起來的題材。
TikTok創作者的成功關鍵不僅在於有創意的內容，還在於創作者如何在內容中自然地表達品牌信息，並與觀眾建立情感聯繫。這四個共同點，你已經掌握了嗎？歡迎加入我們的官方社群，與我們一同探討抖音經營和TikTok定位的要訣，並分享你的學習成果！
